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四川乐山市华菱4S店在逆势中图谋发展-[资讯]

发布时间:2022年09月24日    点击:[1]人次

四川乐山市华菱4S店:在逆势中图谋发展

四川中航顺泰汽车贸易公司,是2014年刚加盟华菱星马的经销商,加盟不久就筹资3500万元,建起了一座颇具规模的4S店。

近年来,因为整个国民经济在走下行道,重卡市场也处于萧条状态,一个新加盟的经销商逆势而为,投巨资跨入华菱星马产品的销售行列,不能不引起我的兴趣。5月20日,我来到四川乐山,拜会了顺泰汽贸公司的总经理吴龙艳。

吴龙艳有兄弟三人,二弟叫吴龙海,是公司的董事长;三弟叫吴龙云,负责公司下属的物流公司和轮胎销售,自己负责整车的销售。

他们兄弟三人早在2007年就开始进入汽车销售行列,最初卖的是另外一家国内著名品牌的产品。吴龙艳告诉我,在乐山地区,这家品牌的产品就是他们兄弟三人打开局面的,最高的一年,销售了800多台。后来这家品牌在乐山地区发展了多家经销商,内部打起了价格战,利润空间受到严重压缩,三兄弟一气之下放弃了这个品牌,2013年主动联系了华菱星马在四川的销售经理,要求加盟华菱星马。

他们是在做了一番市场调查之后,才选中华菱。他们了解到,华菱和星马的产品在四川的见面率很高,产品的质量和服务都得到了客户的认可,这是其一。其二是,他和二弟去了华菱生产基地进行了考察,亲眼看到了华菱生产线的现代化程度是国内重卡企业无可匹敌的,在和刘汉如董事长的交流中,更看到了一个企业掌门人的远大目光和抱负。这一切让兄弟俩做华菱产生了十足的信心。

四川乐山市华菱4S店:在逆势中图谋发展

2014年正式签订了代理合同,由于正赶上重卡市场的萧条,当年只卖出15辆华菱车。

面对差强人意的销售量和严峻的市场形势,兄弟三人没有灰心,而是充满了信心。

他们一是看清了国家发展的大趋势:认定国民经济的下行是国家调整经济结构的暂时现象,随着经济转型的成功、深化改革的顺利推进、公路和铁路等大型基建项目的一个个落实、一带一路稳步实施,中国的经济一定会重新恢复上行;二是选准了可图谋发展的方向:他们没有把销售的重心放在乐山市,而是放在了远离乐山的下属马边县。马边彝族自治县地处四川凉山地区,盛产磷矿,是全国四大磷矿基地。有矿山,就必然用到自卸重卡,在马边矿山重卡的保有量有1000台左右,而且矿用自卸车的更换频率高,所以他们兄弟看中了马边的重卡市场前景。认准了这个方向,为了达到吸引客户、为客户提供全方位的服务,他们决定在马边的交通要道建立华菱4S店。

这个决定从2014年开始运作。首先征用了50亩面积的地块,随后在这片土地上先后建起了540平米的展厅、1150平米的维修车间、1600平米的四层办公楼、1600平米的四层宿舍楼以及食堂、浴室等生活设施,总个投资3500万元。

如此大的场地、如此多的建筑,他们不完全为了自用,而是主要为了无偿地提供给矿山老板使用。空场地提供给矿山老板堆放矿石,作为矿石的临时周转地;办公楼提供给矿山老板作为办公场所;宿舍楼提供给矿工住宿。

这些无偿的服务,为的是拉近和矿山老板的感情,吸引他们购买华菱重卡。这样的销售策略,已经开始收到效果。4S店建成之后,有三家最大的矿山老板入住,而且都订购了华菱之星自卸车。

吴龙艳告诉我,公司收到了23辆自卸车定单,即将到货。公司准备在车辆到货后,举行交车仪式,同时举行4S店开业仪式。吴龙艳还满怀喜悦地告诉我,5月14日,刘汉如董事长来四川考察市场,特意赶到马边4S店,对他们的努力表示了赞赏和支持。而且,对刘董的到来,马边县政府十分的重视,县长亲自出面接待,还汇聚了县有关部门领导和刘董举行了座谈会。

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